[06.9.22][转帖][杂谈]天下闽商

清未民国初期，中国有一句口头禅就是：官大看北京，钱多数福建。近几年，许多闽籍商人开始漂洋过海，逐渐成为了各地“移民经济”的塔尖。

2004年5月，首届世界闽商大会在闽都福州开幕，来自海内外的1800多名闽籍工商界精英齐聚一堂，盛况空前。

闽商这个以海洋文明为发端，与现已式微的晋商徽商相比更具现实意义的商帮，得到了专家学者们的关注。闽商帮也成为当下与山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、珠三角商帮一道的，中国五大商帮中最强势的商族之一。

蓝水”闽商


罗马不是一曰建成的。
闽商这个在中国各个商族中最具传奇与人性色彩的商帮，它过去的成就，或者说今天的辉煌，也不能说没有自己历史的渊源与文化的传承因素。

与在古代中国占主导地位的农业文明相比，属于海洋文明的闽文明，似乎成了中华文明的一个异类。千百年来，闽所代表的海洋文化被中原农业文明主流文化极度地边缘化。《山海经》中对当时福建的描述是“闽在海中”。

事实上，以闽为代表的蓝色文明，才是人类文明史上最开放，最勇于冒险的文明。闽商曾一度被国人，或者说国内其它商帮贬之为“海商”，甚至海盗。这使许多闽人为之气结。

不过，闽人没必要为之汗颜。欧洲人就毫不掩饰祖先的“海盗文化”带来了后来欧洲的工业和商业繁荣；美洲人更是自豪地炫耀，他们作为欧洲人后裔跨洋越海冒险开发的“牛仔精神”；近代史上大不列颠帝国盛极一时的版图，也全是由航线和海岸线绘成。海洋文化总是推动着人类文明的进程，闽人因为之感到自豪。

如今，如果我们把福建商帮与山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、珠三角商帮相比较，不难发现，闽商最大的特点就在于，由于一向都置身于海洋文化的惊涛骇浪之中，从来处变不惊，敢拼敢赢，并使自己通过海洋在与异质文化的交流冲撞之中获得顽强生存能力。在中华几大商帮中有，更是只有闽商，才能承担得起将中华文明传播到世界各地的文化使者角色，和影响世界重大历史转折点的角色：

——15—17世纪荷兰人、葡萄牙人、西班牙人，以及后来的英国人，在南洋诸岛与闽商相遇。当时，在他们眼里，闽人就是中国人，闽商的语言就是“正宗”的中国语言。以至，目前已知的最早的一部外文辞典，竟然是爪哇传教士于1628年编纂的“中文（闽南语）——荷兰语——拉丁语”的三语辞典。

——17世纪法国最著名的学者、思想家、哲学家孟德斯鸠的中国老师，就是随闽人海外商船到欧洲的福建兴化人黄嘉略；而美国人的第一位中国老师，福建闽县人林鍼，也是与踏着闽商足迹到达美利坚合众国的。

——英国人和荷兰人甚至为了争夺与闽商进行茶叶贸易，而爆发了1652年的第一次英荷之战；美国人和英国在印度的公司，因为与闽人的茶叶贸易的矛盾激化，没想到闽商成了美国独立运动的导火线；英国人为平衡支付与闽商的茶叶贸易巨额逆差，竟然在印度大量种植鸦片，并运销中国，从而导致中英鸦片战争。

许多世界历史事件，特别是近现代，特别是近现代的中国史，似乎每一个变革都与“闽商”联系在一起。

低调国内蛇行地


一直以来，晋商、徽商占据了中国商战中的两个制高点，成为守在华夏商帮大堂门口的一对狙击手，其他商帮要想超越他们，确实不是一件易事。闽商也曾一度在晋商、徽商把守的大门前徘徊，令许多心燥的闽人难过不已。
汉代许慎《说文解字》中有这样一句话：“闽，东南越，蛇种。”说的是闽人的氏族图腾为蛇。也许是应了古代闽人的图腾吧，像蛇一样不动声色地出动，不事张扬地捕猎，或者是因为闽商的“禅商”特质，知道万事是如何的生死明灭的，反正，如今大都数闽商做事低调，在国人中确是出了名的。于是，“国内没有大闽商”的说法，似乎也多少让一些明了就里的闽人从内心深处少了一份要“争闻达于天下”的不快。

事实上，时下的闽商之于山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、珠三角商帮，并不逊色多少，或者说，优秀了许多。这里就拿最能见得大家之气的中国房地产市场为佐证，拿皇城根下的市场风云注解吧。

熟悉房地产市场的国人都知道，“东财西世、南海北冠”指的是活跃于北京房地产界的“闽商帮”四大家族企业。他们分别是：财——杨孙西香江国际的财富中心；世——黄如论的世纪金源；海——许荣茂的海外集团；冠——韩国龙的冠城集团。

虽然此四君从未被评为“房地产风云人物”、“最有影响力的地产精英”如此等等，但业界仍无时无刻不在项目销售排行榜上，感受到他们的重量、雄心和眼光。

有媒体说，在中国两万多家房地产开发企业中，金源集团总裁黄如论，以及世贸集团总裁许荣茂，才是中国事实上的地产大佬，像善于造势的潘石屹，登山不止的王石，跟黄如论相比，只能说是小巫见到了大巫。

在商业世界里，人们可以认为闽商不是一个好的表演者，但必须承认他们是不折不扣的实践主义者，他们总是不动声色地打拼、开拓着自己的事业，不停创造、积累着自己的财富。

作为“禅商”的闽商，深得“锋芒毕露，动即有伤，是为凶器；深藏若拙，临机取决，是为利器。”的为商、处世之道。他们这种低调和不张扬的商业作风，不仅充满禅意的自在，而且也体现着自己的精明。

正如黄如论所言：要善于韬光养晦，深藏不露；不要做一辈子傻子，也不要锋芒毕露。

扎根八闽创大业


在闽南泉州，如今当地商人用自已的脚走出了“中国鞋都”晋江、“中国瓷都”德化、“中国茶都”安溪、“中国服装城”石狮、“中国建材城”南安等等，一个个在全国都闪闪发亮的金招牌。
单一个县级市晋江，就产生了景响中国经济发展的“晋江模式”；就有“安踏”、“浔兴”、“劲霸”、“柒牌”、“雅客”、“亲亲”、“安尔乐”、“七匹狼”、“德尔惠”、“富贵鸟”等等在全国知名的品牌；出了丁志忠、丁水波、周少雄等一大群在全国企业界响当当的新一代闽南商人；天方夜谭式地有4亿元使整个年广告收入5亿的CCTV-5变成名副其实的“晋江频道”。

在商业企业领域，福建商人的事业做得也不比人家差。中国最早开出的民营连锁超市，就是福州的华榕超市。如今，在世界超市大鳄“沃尔玛”、“麦得隆”、“好又多”以及国内超市航母“联华”的四面合围中，福州的永辉超市以其定位于上班族及曰常餐桌，几年内仅福州一地就发展连锁店50多家。

闽商在传统制造业、商业企业干得如此出色，在领新经济风气之先的IT业，他们也从不逊色。在国人刚开始认识互联网的那当儿，就有一个叫黄俊涛的福州年轻人，早在上个世纪90年代就成了国人心中的首批数字英雄。

而今，福州新一代IT精英也是在国内网络界叱咤风云。刘德建以及他的网龙，或者说还要加上17173.COM，就是国内同业态中的NO.1。2005年，许多了解网龙的闽人，正期待着闽地首家纳斯达克上市企业出现呢。

从某种意义上说，正是爱拼的闽商使闽省经济凤凰涅槃，获得重生。
个性商族


闽商是华夏商族中一个极具个性的群体，爱拼敢闯是他们的集体个性，但福建大地毕竟地贯八闽，各个地区间高山阻隔，于是，在大闽商的个性框架下，各地区间的商帮也就形成了各自不同的子性格。
地处武夷山一带，生活过朱熹等大哲，而且当地历来是福建粮仓的闽北，其商人个性中多多少少有点安贫乐道儒风；而有着沿海与山区双重角色的闽东，由于历来是闽地相对较为富庶地区，其商人的性格基中，求稳怕乱则成为了他们不同于福建其他地方商族的思想印记；闽西是中国客家人最重要的发祥地，于是，闽西商人比较重宗内聚；而包括泉州、厦门等地在内的闽南，由于历史上这些地方地稠人稀，人们则更喜欢漂洋过海，到外面闯世界，这些地方的闽南商人则更侧重于拼博进取，无疑是闽商中最优秀的一群。

如果说闽南商人是福建先进商业精神和先进商业文化的代表力量，那么，可以这么说，近年来，这种极具海洋文化气息的商业精神和商业文化正推动闽商群体走在新一代中国商人的前头。

过去，特别是清未民国初期，中国有一句口头禅就是：官大看北京，钱多数福建。近几年，许多闽籍商人开始出海，从谋生入手，逐渐成为了各地“移民经济”的塔尖。于是，社会中又有人言道：做生意靠的是温州人的精明与福建人的胆量。

闽商的成功可以用“不怕”两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发；没有钱也不怕，照样搞投资，选了就干，不分析、不考证、不调查也不研究，固执得匪夷所思。

有人对闽商奇观做出了这样的解释：因为福建较早领到中国改革开放首批门票，这使本地闽人身上潜在的商人特质有了发挥的机会，长期被压抑的赚钱热情有了喷发口，因而才有了“哪里有钱赚，哪里就有闽商的影子”景象。

同时，因有海外闽商的大力配合，不少“本土派”闽商在很短时间就完成了包括资本积累等在内的一系列“规定性”动作，在国内外市场上迅速崛起，成为了当今中国企业界“新星”。

闽商中的“泉州军团”已有70多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达1600亿元，相当于在外再造了一个泉州市场。有着中国犹太人之称的莆田商人，其“莆仙军团”可以说是横扫，或者说是垄断了整个中国的木材市场：北京占99%，长春占90%，上海占50%。目前，莆田在外经商办厂和务工的已达50多万人，分布在全国各大中城市，拥有固定资产300亿元。
华夏闽商新地图


据不完全统计，截至2003年底，福建在海内外的行业商会组织达到了221个，已在国内成立省级异地商会19个，居全国第一，在省外投资兴业的闽人数量超过250万。
可以说，从经济发达的沿海省市，到西部的一些经济较为落后地区，从现代化大都市到穷乡僻壤，不管当地的条件优劣，只要嗅到商机，闽人就会一路赶来，并在那里扎根“繁衍”。

在北京，目前就有闽人在那里注册了5000多家企业。分布在房地产、物业管理、食品加工、机械制造、建材、餐饮、娱乐等20多个行业。在京经商的闽籍人士及从业人员约23.6万人，年产值逾500亿元，光每年上缴国家税费就达30亿元。同时，这批闽企还吸纳了当地６万多人就业。

在闽商帮中，泉州、莆田、福州三大商帮干得最为出色。尤其在地产界，出现了北京地产第一霸主的连江人黄如论、四大闽系地产精英之一的福清人韩国龙、石狮人许荣茂和杨孙西，让一向低调的闽商集群在中国地产舞台的聚光灯下熠熠生辉。加上在建材界的莆田人、南安人、晋江人，可以说，闽商在首都商界，特别是建筑建材行业成了事实上的领袖。

在东北这片黑土地上，尽管它与八闽大地远隔千山万水，然而，辽、吉、黑三省却处处出现福建商人创富的身影，仅福建最小的地级市莆田，目前就有6万人在那里经商创业。

在广大的华北地区，目前仅在河北创业的闽商也达到数万人，涉及阀门、石材、电器、服装、水产等十几个行业，并形成了一定的规模和优势；在内蒙古，也有不少福建的有识之士抓住了南北经济互补性这一有利商机，毅然来内蒙古从商。目前，闽商在内蒙古已形成了数千家几万人经商办企业的规模，遍布内蒙古各地。

在福建的周边省份、华东地区，以及其他东部沿海发达地区，闽商也在外来投资经商者中占着主导者的地位。闽商，正成星火燎原之势，在华夏大地，在全世界每一片希望的土地上，燃烧自己。